赵斌要做成锥子形企业圆盘犁
赵斌:要做成锥子形企业
赵斌是商巨科技自动化公司董事长,他直率地表示商巨定位就是要做一家小而专的企业,像锥子一样,在自己的专业领域具有很强的市场号召力,公司100来号人,年销售5000万元,这已经是最经济的规模,所以单纯追求企业做大并不一定是件好事情。这位企业家的话语中,闪露出率真、理性的光辉,那么,他对中小企业的市场定位、管理与研发工作又有哪些独到的看法呢?<BR><BR>寻找水草最丰美的牧场<BR><BR>商巨公司是一家工厂自动化设备制造企业,它的客户名单里大部分是赫赫有名的跨国公司,比如松下、康柏、西门子、欧姆龙、日立和希捷等。而且,商巨公司并不提供技术含量低的、普通的自动化生产线,而只提供家电上游产品中关键部件的生产线,这就是赵斌所提倡的“寻找水草最丰美的牧场”的市场策略。<BR><BR>赵斌介绍,商巨瞄准的是工厂自动化领域中那些高附加值、高技术含量的“厚奶酪”,比如,在电脑领域不做装配生产线,而做硬盘生产线,希捷公司的硬盘都是从商巨设计安装的生产线上走下来的;在彩电领域,商巨只做显像管和玻壳生产线,国产首条34显像管生产线就是商巨专门为赛格日立量身订做的;空调领域,商巨只研发生产压缩机生产线。选择这些高难度的市场领域进入,一方面产品附加值高,另一方面技术门槛也高,不会有很多企业来打价格战。赵斌笑着说:“寻找水草最丰美的牧场,而不要在戈壁滩上打井,这是我们一贯坚持的市场策略。”<BR><BR>研发工作避免跨度太大<BR><BR>赵斌认为,中小企业做研发不要太浮躁,不要搞跨度很大的研发项目,其实能跟上发达国家水平就已经是业内领先了。他讲述了一个发生在商巨公司里的真实故事:2001年开始,商巨投入400多万元研发全自动芯片焊线机,经过两年多的研发,最终拿出了国产首台全自动芯片焊线机,但是市场在哪里呢?产业化情况如何呢?这些都是赵斌所没有料到的难题。因为,外资企业要买全自动芯片焊线机,就一定会选择洋品牌,国内中小企业又没有能力买动辄数十万元一台的焊线机,因此落得“高不成低不就”的下场。该项目中试和产业化都停滞下来,这个事例说明了中小企业在选择研发项目时,一定要根据自身的实际技术与资金水平,而不要从事跨度太大、花费太大的研发。<BR><BR>目前,商巨的研发工作紧密围绕商巨所熟悉的高难度项目进行。赵斌介绍,一个订单拿下来后,按照客户要求所进行的设计研发工作全面铺开,公司有40多位工程师就在做一个又一个项目过程中具有了更高的专业技能,这样的研发工作既落在实处又具有效益。<BR><BR>向洋专家学习管理程序化<BR><BR>赵斌说,在给跨国企业做项目时,能学到很多管理经验,最突出的一点就是学习管理程序化。2000年冬天,商巨中标南京飞利浦高清显像管生产线项目,当时一共在南京厂区施工的有中外8支工程队,每天工作碰头会上,洋专家拿出来次日工作安排具体到了每个小时要做什么,这种工作态度让商巨人很受触动,商巨的工程师立即学习按照小时来做工作计划,并且最终成为飞利浦公司指定学习的“样板方案”。<BR><BR>“每一项工作都是由一个个程序组成的,所以要用程序来管理企业,才能提高企业运作效率。”4年来,赵斌为管理企业编制了独特的软件程序,每天通过图表来了解公司的经营状况,他坦言:管理一家高科技公司成为一件十分轻松愉快的事情。<BR><BR>喜欢攀岩运动的赵斌认为,做企业就像攀岩一样,只能向前、向前,永不退缩,也不回头,这样就一定能达到成功的顶峰。
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