根植中原沃土赢在云层之上记中信重工机械总经理任沁新孵化器

根植中原沃土 赢在“云层之上”—记中信重工机械总经理任沁新

任沁新，中信重工总经理，2005年度荣获河南省“五一”劳动奖章、洛阳市“第二届优秀创业企业家” “全国煤炭机械工业优秀企业家”等称号。2006年，被评为中国企业最具创新力十大杰出人物。

任沁新，1955年出生，中信重工机械股份有限公司总经理，高级工商管理硕士，中共党员，全国人大代表，高级工程师,高级统计师, 高级会计师。具有前瞻性大跨度思维力，在把握市场经济脉博、谋划企业战略、优化资源配置、推动企业改革方面，具有丰富的经验;在企业管理中，注重和谐共进、求真务实，善于调动各方面的积极性，激活各种生产要素，使企业潜在能量得以充分释放。作为资深的企业管理专家,其对中国重机行业的深刻认识，可以从中信重工的超常发展中得到解读。

瞄准“云层之上”：企业家的远见卓识

制造业的中低端化一直是影响我国综合国力的重要因素。对中国企业来说，冲出竞争惨烈的“红海”，打造具有国际影响力的高端品牌是必须面对的战略突破。

2004年，时任中信重机（中信重工原名）分管财务、技改工作的副总经理任沁新，被中信集团任命为总经理。上任伊始，他大胆提出了“云层之上”的“四高战略”。

他说，做企业就要做到云层之上，因为云层之下群山林立，企业很容易被激烈竞争所淹没，而做到云层之上，在你的眼中就只有几座山峰，只要紧盯着这几座山峰，你就永远位居全球第一方阵。所以，具有战略眼光的任沁新提出了“四高战略”：即以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场。

“或许，任总当时提出的高端产品战略，与当今国际矿业巨头，如巴西淡水河谷、必和必拓都身居海外有关，而中信重工又是以做矿山设备为老本行的，要想拿到最值钱的订单，无疑要做这些矿业巨头的业务。在国内没人敢做高端市场的时候，我们进入了高端市场，在别人认为出口受到影响和冲击时，我们大步跨入国际市场，有了国内外一大批高端客户。”时至今日，中信重工的一位中层干部分析说。

针对国内市场，中信重工提出把清洁能源、高效节能、重大装备和关键基础件四大领域作为营销战略的主攻方向。针对国外市场，中信重工将主要客户群定位于欧美、澳洲、南美、南非、俄罗斯以及印度，建立了澳大利亚公司、南非公司和巴西公司，直接与国际终端客户进行商务和技术交流，实施自主品牌、自营出口。

任沁新的高端战略让企业找到了正确的方向。

相约“云层之上”： 成就顾客满意和忠诚

2009年，中信重工产值达105亿元，利润5亿多元。2010年上半年，中信重工实现工业总产值63亿元，同比增长24.23%；实现利润总额2.59亿元，同比增长16.43%；新增订货60.6亿元，累计在手订货197.8亿元；技改投入4.2亿元。

两张成绩单，见证了中信重工正逐步成长为国内领先、国际知名的现代化企业，在全球的品牌影响力越来越大。是什么样的客户与中信重工一而再、再而三地结下“姻缘”呢？

翻开中信重工的大客户名单，他们个个声名显赫，正是这20%的大客户，成就了中信重工80%的产品订单。

6月1日，总经理任沁新应邀出席上海世博会巴西国家馆“淡水河谷”日活动，并代表中信重工与淡水河谷公司亚太区采购总监Stella女士签署了长期合作协议。

任沁新表示，中信重工非常重视与巴西淡水河谷这样一家在全球范围内广受瞩目、极具竞争力的知名公司建立紧密的合作关系。长期合作协议的签订，是近几年双方合作成果的进一步深化，同时也是一种战略的选择，中信重工也将通过与淡水河谷这样的国际知名公司的合作，努力成长为全球矿业大型化、高效化、低碳化的倡导者和引领者。

淡水河谷公司全球战略采购总监Marcos Sakaiva在访问企业时说，“看到中信重工强大的装备制造实力和良好的车间生产管理，我感到不虚此行。”他表示，巴西淡水河谷将会有更多的设备订单交给中信重工，期望与中信重工建立长期稳定的合作关系，为巴西淡水河谷发展提供装备支持。

目前，中信重工已与56家国内外重点客户建立了战略合作伙伴关系，去年，订单超亿元的客户超过14家，大客户订单占订货量的80%。

赢得“云层之上”： 做别人做不了的产品

在国际产业链分工上，有一条U型曲线，一端是高利润的研发、设计、标准制定等，另一端是高利润的品牌、销售和服务，中间是低利润的加工生产。如果不能形成以技术进步为基础的竞争优势，企业就会长期停留在U型曲线的中间段，徘徊在国际产业链的中低端。

拒绝徘徊在产业链的中低端，坚持走高端战略、以技术创新支撑的内涵式发展路子，是中信重工坚定不移的目标。他们知道，前有标兵，后有追兵，成绩只是暂时的，而竞争是长远的，只有现在打好基础，才能在机会来临时，紧紧抓住。

任沁新认为，目前，中信重工已进入由量变转向质变，产业加速升级的关键时期。技术创新和技术改造已将企业提升到新的世界级装备制造平台，因为企业要赢得“云层之上”的竞争优势，必须打造具有国际影响力的高端品牌，做别人不能做的产品。

6年来，中信重工从一个濒临破产的企业变成一个全球瞩目的企业，实现了从加工制造增值向技术服务增值，从适应市场向引领市场的转变，为客户提供工业项目最优解决方案，为企业创造了高附加值的利润源。

企业先后在澳大利亚建立了矿山机械研发中心，在北美建立了铸锻技术研发基地；与澳大利亚昆士兰大学、清华大学、华中科技大学、燕山大学、哈尔滨工业大学等院校开展了广泛深入的产学研项目合作，形成了国内外联动的开放式研发格局；建立了技术专家、学术带头人、优秀技术人才梯队；打造了一支包括 24名外籍专家、895名研发人才在内的高素质的创新团队。

持续“云层之上”： 培养一支进步更快的员工队伍

企业不断发展、持续提升、追求卓越中，最重要的资源是什么？

任沁新认为，多年来，中信重工打造了一支能打硬仗、能吃苦耐劳而又有专业素养的员工队伍，这是一笔宝贵的财富。

翻开中信重工的《岗位诚信规范》，里面涉及从操作工到总经理在内的749个岗位，共同遵守“忠诚企业，信守承诺，爱岗敬业，团结协作，勇于创新”五条准则。打开中信重工的《企业文化手册》，“60字”员工诚信宣言、“56字”干部箴言以及岗位诚信考核体系等一一跃然纸上。

树立零缺陷理念，第一次就把事情做对。企业在《企业文化手册》中明确写出，企业的质量理念就是“第一次就把事情做对”，工作标准就是“零缺陷”。从思想观念上和工作方法上作出根本性的改变，即变事后处理为事前预防。产品质量标准已经由过去的“不影响使用”，提高到现在的“让用户完全满意”。

中信重工的一线班组长培训会上，总经理语重心长寄语班组长，要时刻牢记“为客户创造价值，以诚信铸就基业”的企业使命，以“兵头”的标准要求自己，以“将尾”的角色定位自我，把诚信落地到班组，以精品奉献给客户。企业涌现了刘新安等一大批立足班组岗位模范践行企业使命的优秀班组长，为企业赢得了源源不断的客户，而客户的增值与成功更为企业持续发展增添了动力。

任沁新表示，中信重工为员工制定了个人职业成长计划，员工虽然文化程度、岗位和工种都不相同，但他们都明确了自己的学习计划和目标。公司还将成立中信重工大学，涵盖员工学历教育和兴趣教育，真正培养一批能实现个人价值，进步最快的员工队伍。

站在新的历史起点，中信重工表示，将以获评省长质量奖为契机，进一步加强技术创新体系建设，依托世界最大18500吨自由锻造油压机为核心的“新重机”工程，致力于我国三代核电、超临界、超超临界火电、70万千瓦混流式水轮机组等所需大型锻件的开发研制，致力于“千万吨级煤炭深超矿井及关键设备产业化”等国家和省市重点支持项目的开发研制，发挥好矿山重型装备重点实验室作用，把中信重工打造成世界级重型装备研发制造基地，为国家经济发展做出新贡献。

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