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先一步而动 中信重工强势布局高端

先一步而动 中信重工强势布局高端

2010-3-24 10:20|查看: 262|评论: 0

编者按: “转型”是今年两会的关键词之一，随着中国经济从金融危机的阴影中逐步走出来，解决经济中最深层次的结构矛盾，被提升到前所未有的高度。对于企业而言，市场结构调整的强烈震荡几乎是不可回避的，转型与否、成功与否，攸关生死。在大多数企业还处于探索中时，中信重工为我们提供了一个成功的蓝本。

“我们已经进入一个多变的时代，一个由不可逆转的结构变革所定义的时代。本世纪的头20年，是中国经济发展的战略机遇期，也是中国经济发展方向的一个拐点。对企业来说将会是一个战略转型期，是中国企业特别是装备制造企业从世界产业链低端向高端爬升的时期，企业转型将成为这个拐点中的关键一步。”

中信重工总经理任沁新这一番话是对公司几年来成功经验的总结―――机遇永远属于有准备的人，中信重工正因为早已意识到转型的重要性，并率先实施企业转型战略，现已形成了全球全行业不可替代的核心竞争力。

被动？主动！

转型与其说是一种选择，不如说是一种战略。

任沁新说，在自身发展需求和外部环境变化的双重动力推动下，通过转型适应新的市场竞争业态，适应快速发展的技术更新，在过度竞争的环境中立于不败，已经成为企业面对的不争的事实和没有选择的选择。

他认为，中国发展的重要战略机遇期，不会因为这场国际金融危机而发生根本逆转。对于企业来说，加快转型，逆势奋进，不是应对金融危机的应景之举，而是要为“后危机时代”和“十二五”规划先行布局。

重机行业是完全竞争性和开放性行业。国内诸多重机企业不断扩大规模和提高竞争力，行业外的大公司也有不少染指重型装备；国外知名企业不遗余力向中国市场大举进攻，中国也在主动“走出去”……企业与企业之间的近身肉搏，使得任何一家企业都充满了紧迫感和危机感。在转型中寻求打造核心竞争力的突破口，赢得市场竞争中的主动权成为企业生存的不二法则。

任沁新认为，企业本质上是一个动态组织，是一个由精神、力量与物质组合和交汇形成的动态的“流体”。企业的生命从来就不是自然延续的存在，它需要在变革和主动的新陈代谢中获得生存的基础和发展的机遇。特别是拥有厚重历史的企业，更需要图变求存。寄望自然更迭、常规接替，显然很难获得突破性发展。

正是这种企业自身发展的内在动力和外部环境变化的外在推力的结合，驱动中信重工自2004年起开始了转型发展的探索和实践。6年来，中信重工逐渐将转型方向定位为进一步增强中信重工的全球竞争力，力争使企业成为具有核心竞争力的国际化企业，以争取在经济全球化的背景下，在重新划分的全球经济格局中获得更有利的位置。

运气？能力！

“转型是充满挑战和活力的课题，是物竞天择的选择，是对传统的心智模式和运行规则的变革，必须有强有力的体系支撑。”任沁新说，一个企业想要转型成功，必须具备四个方面的能力。

第一，要了解企业所在领域的技术发展趋势、水平，并能预测行业未来的发展方向。他说，企业转型就像在商海中行船，如要到达成功的彼岸，最重要的是认定航向。方向错误或不确定，行得越远，离成功的目标就越远，而且更容易遇险。因此，企业的发展目标和战略定位要面向未来，把握企业总体的发展趋势，聚焦于企业的远景和长期目标，具有“方向性”、“长期效应”。

第二，要理论结合实际，将转型目标与用户和市场紧密结合起来。在这个方面，中信重工的步伐走得很快，早已不仅仅是满足市场需求这么简单。随着技术先导型战略的推广实施，中信重工已经具备了引领市场消费，创造市场需求的能力。

第三，要有一个核心团队，这个团队包括管理、研发等各个方面。任沁新认为，科学技术是第一生产力，人才资源是第一资源。目前，中信重工已经构建出了一个成熟的适应员工自身发展的人才体系。就研发人员而言，现已形成一支包括18名外籍专家、895名研发人才在内的高素质的创新团队，为企业转型发展提供了血脉支撑。

第四是要具备体系支持能力。针对影响转型的“瓶颈”和“短板”，中信重工加强了技术创新、制造工艺、管理、人才、文化等五个体系为一体的新型企业系统建设。以制造工艺体系为例，为了达到现代重型机械装备制造业的高端配置，中信重工投资50亿元，打造“新重机”工程，力图将企业建设成为一个包括重型冶铸、重型锻造等业务在内的全新重型机械制造基地。虽然该项工程还未全部投产，但已为公司开拓了水电、核电、加氢等新领域的市场。

量变？质变！

任沁新将转型理解为企业的重要方面在本质上和模式上的彻底改变。所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴盛衰败的重大事情。所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变。

他认为，企业转型的本质是商业模式的创新，其出发点就是如何从根本上为客户创造增值，给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。商业模式的适应性、周期性特点，决定了中信重工商业模式的演进与创新。现阶段，中信重工的商业模式是以全球性稀缺制造资源为依托，以技术创新体系为支撑，以高端制造为核心，主机带动、成套经营、工程总包。通过大型化、重型化、集成化、成套化，为客户提供工业项目最优解决方案和“交钥匙”工程。

发展方式转变是中信重工转型的核心。围绕这一核心，中信重工实现了“三大转变”，即由适应市场向引领市场转变，由“投资型”增长模式向“效益型”增长模式转变，由“内销型”市场格局向“全球化”市场格局转变。

转型的主线是产业结构调整。中信重工以科技进步、自主创新为先导，以“发展优势、培育特色、持续创新、做强企业”为指导，构筑了大型化、高端化、成套化、集成化、低碳化产业格局。这种产业格局，形成了不可替代的竞争优势，在席卷全球的金融风暴中，中信重工市场营销仍能逆风飞扬，2009年全年新增订货突破110亿元。

机制变革是转型的关键。以中信重工机械股份有限公司揭牌成立为标志，该公司顺利完成股份改造，不仅形成了现代企业制度，也打通了上市融资通道。目前，中信重工正积极筹划，争取于今年实现A股上市。任沁新说：“未来的世界重装业中的强者必然属于善于巧借资本之力者。”

转型的着力点是价值链重构。任沁新说，目前，中国绝大多数企业仍处于整个制造链中的最低端―――制造环节，中信重工也是如此，这种地位必须改变。要使企业的核心竞争优势充分发挥效能，并不断做强做精；同时，向“技术服务增值”转变，创造产品价值之外的新价值。

经过持续不断的技术改造和技术创新，“中信重工制造”已成为全球性稀缺资源。

传统？突破!

重整式、创新式、前瞻式―――任沁新将中信重工的转型特点归纳为这三点。重整式指的是企业在经营领域的拓展、经营方向的调整以及对原有业务的取舍等；创新式指的是企业在一个崇尚创新、追求创新的价值取向的支持下，寻求更高效、更持久的发展模式；前瞻式指的是根据外部宏观环境、客户需求、技术业务的变化情况及发展趋势，为了谋求更加长远的发展，主动摒弃传统的做法，推动公司转型。

海拔高度超过云层的山峰寥寥可数，你只要紧盯这几座山峰，就会永远位居全球市场竞争的第一方阵。云层之下，山头林立，极易被激烈的竞争所淹没。这是中信重工著名的“云层理论”。

围绕创建具有核心竞争力的国际化企业的目标，中信重工将企业发展定位为高端技术、高端产品、高端客户、高端市场“四个高端”，以高端技术支撑高端产品，以高端产品赢取高端客户，以高端客户占领高端市场，力求让企业站到“云层之上”。

中信重工转型取得了明显成效，企业实现了由生产型到研发型、由工厂制到公司制、由粗放型到集约型、由内向型到外向型的“四大跨越”。主营业务收入由2003年的11.21亿元增加到2009年的100亿元，经营利润由2003年的负利润增加到2009年的6亿元，资产总量、净资产从2003年的26.46亿元、3.31亿元跃升至2009年的124.8亿元、20.4亿元。

任沁新说，转型是一个动态的过程，是企业成长的永恒主题。他认为，实现国际化经营，由“加工制造增值”向“技术服务增值”转变，完成价值链的重构，这注定是一个打破思维惯性和路径依赖的艰辛过程，也是有实力的中国企业未来发展的必由之路。

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