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让用户有更多选择 用户眼中的8th BICES

展会，离不开参展商，离不开观众，更离不开专业用户的参与。本届BICES上，除了主办方邀请的专业用户参观团之外，国内外一些用户也自发到会参观，很多制造商还邀请了自己的用户亲自到会参观。毕竟，这些专业用户才是参展商真正所期待的观众，他们的心声在一定程度上也反映了参展商参展的成功与否。展会期间，本刊记者随机采访了几位专业用户，从他们独到的眼光中，我们或许可以体会到此次展会的更深层次意义。

江苏太仓路桥工程公司 总经理 王受俊

这次展会，我们主要是来参观卡特彼勒展出的铣刨机和挖掘机等产品，同时与其他参展企业的产品在性价比等方面进行比较，为以后选购高品质、高可靠性的设备做准备。

客观地讲，国产设备没有国外设备做得精致，与国外设备还存在一定的差距。卡特彼勒的设备3年内一般不会发生什么故障，即使发生故障，也只是一些小毛病，卡特彼勒也会及时地派维修人员予以排除。应该说，在维修服务方面，国内企业做得也比较及时和到位，但相对国外设备其品质和性能还有待于进一步提高。国内企业应该从源头抓起，把产品的质量搞上去，不要把问题全都交给售后服务。

这次展出的设备，许多都采用了先进的电子和数控技术，有的即使外观和以前一样，里面的操作系统也都升级了，这说明国内企业越来越重视产品的技术和品质。这次展会，卡特彼勒主动邀请我们来参观其产品，并让我们对比其他参展商的产品，这说明他们对自己的产品很有信心，因为通过比较只会让他们的产品显得更加出色。

中铁十六局集团第六工程有限公司副总经理 吴煊鹏

历届BICES展会我都参加，这届展会感到有以下3点变化：一是地点变了，规模越来越大，由北京农展馆到经开汇展中心，展场面积由4.7万m2增加到10万m2。我们已参加了北京、上海、广东的地铁建设，还将参加成都、沈阳等地的地铁建设。日前，南水北调中线工程——穿越黄河工程已正式启动，我们在激烈的竞争中最终胜出。二是参加的厂商比往届更多，展品的种类比往届更全，厂商的投入更大。特别是公路设备、基础设备、通用设备等技术含量越来越高，产品品质有了很大的提升，无论性能和外观都有了质的飞跃。三是吸收了一些车展的模式和经验，如机械模特就是借鉴和吸收了汽车模特的做法。总而言之，这届展会内容更加丰富，人气更加旺盛，无论从内容到形式，都比以往展会有了很大的提高。

上海五冶冶金建设有限公司吊装运输公司总经理 毛跃辉

这届展会与往届展会最大的不同是国产设备在唱主角，国产设备无论在外观上还是品质上，都可以与国外设备相媲美。在这届BICES上，抚挖展出了250 t级的履带式起重机。应该说，改制后的抚挖焕发了新的青春。我们今年就采购了3台抚挖履带式起重机。与国外设备相比，国产设备在施工中的实用性也不错。从我们钢铁生产的国产化，到汽车业的自主核心技术研发，工程机械行业也应积极推进国产化进程。目前，中国工程机械市场特别是高端市场，德国、日本、美国等外国品牌仍占据较大的份额。我们真诚地希望在以后的展会上和市场上，我们的产品能够独领风骚，我们的产品能够成为世界名牌。

北京市政一建设工程有限责任公司机械设备部部长 党字先

这届BICES规模大、参展商多，制造商、代理商和用户都很关注，真正成为一个工程机械的盛大节日。通过观展，我感到国产设备与国外及合资设备的质量差距正在缩小。如徐工、三一、中联新开发的产品，都借鉴了许多国外先进的技术和经验，其产品质量与国外及合资产品不相上下。在以往的采购中，我们主要以国外设备为主，譬如压路机一般会选购英格索兰的压路机。从2004年开始，我们陆续引进了陕建的摊铺机。我们不应歧视国产设备，如果国产设备的稳定性高，性价比合适，回收成本快，我们是会考虑选购的。假如一台国外摊铺机300多万元，而一台国产摊铺机只有100多万元，其发动机、液压系统等关键部件也都采用国外产品，我们当然会考虑采购国产摊铺机，而且采购国产设备也是对中国民族工业的一种支持。我们自主研发设计的神舟6号都能上天，我们的国产工程机械设备难道还不能与国外设备决一高低吗？

北京嘉友心诚科技发展有限公司总经理 杨明友

应该说，国内工程机械企业发展到今天，已经有了很大的进步。譬如宇通重工展出的桩工机械就可以和国外的桩工机械相媲美。两者的质量不相上下，但宇通重工的价格比国外的便宜，现场的这2台旋挖钻机已经被买走了。我们已经采购了1台宇通重工的旋挖钻机，这次来观展还想再采购1台。毕竟，购买宇通重工的旋挖钻机，可以花最少的钱，获得最大的收益，这是每个投资者的必然选择。当然，这次展会也给了我们更多的选择机会。

徐州路盟工程机械有限公司总经理 李忠民

在2004年上海宝马展上，因为谈生意只是走马观花地看了一下，这次参观BICES觉得很新奇。这次展会，我们主要想看一看旋挖钻机，为今后的选购做准备，这次展会为我们提供了很好的机会。北方股份的旋挖钻机不管是钻头还是动力，都十分符合我们的要求。虽然宝峨、宇通重工等厂家的旋挖钻机都各有各的优点，但最终我们还是选择了北方股份。

目前，我们的业务主要是高速公路施工，设备基本上都是自购。进口设备若是坏了，零部件常需要从国外空运，耗时耗资，如果没有备件，耽误工期后果将很严重。而国产设备若是坏了，一般在几个小时内就能修好。此外，现在国产设备也允许进入高速公路施工，基本上能达到施工的要求。因此，国产设备将是施工企业今后选购的方向。

天津市鑫裕建设发展有限公司总经理 张金福

我们公司主要从事非开挖工程。中国很多的城市规划没有一步到位，随着经济水平的不断提高，人们对用煤、电、网络的要求越来越高，于是很多地方的道路屡屡被扒开，然后再进行各种管道的铺设。为此，非开挖工程不仅具有经济意义，而且还具有很好的社会效益。我们的施工要求很高，不仅设备的使用和操作要专业化，而且还要针对不同的地质情况采取不同的施工方法。以前我们也曾尝试过国产设备，但经过现场考察发现其许多性能达不到施工的要求，且效率比较低。而进口设备除了性能良好之外，移动起来也非常方便，因为它们一般都采取自动行走。现在我们使用的4台非开挖设备都是凯斯的产品。应该说，凯斯的产品无论性能还是售后服务都很好，有时设备在施工中出现故障，他们会不惜代价坐飞机来进行维修，以确保我们的施工不受损失，而且配件十分充足，能够及时地满足我们的各种需求。

中国工程机械工业协会用户工作委员会秘书长 侯宝佳

本届BICES规模大、参展人数多，为制造商、代理商和用户提供了一个沟通、交流和学习的平台。特别值得肯定的是，这次展会配套件和国外展团组织得比较好，规模大，布局合理。由于第一次在经开汇展中心举办BICES，诸多方面还存在一些不足，有待于进一步提高。

整体面积增加了，但室外展场面积还是不能满足大规模工程机械展览的需求；由于BICES、bauma China和China TRANSPO，以及即将登陆的CONEXPO连续举办，企业投入过大、不堪重负，如果能适当地减少展会的频率，效果可能会更好；交通不太方便，看起来很近，但走起来很远，且没有专门的停车场；现在正是施工高峰，许多用户忙于施工，这在某种程度上影响了用户的观展；展场资源分布需进一步提高，进行合理的区域规划，如土方机械、压实机械、起重机械及混凝土机械等相对集中在一个区域内，有序地分布在整个展场里，观众参观起来既方便，也利于横向比较；与国际知名大展相比，还存在较大的差距。主办方应进一步与国际接轨，将BICES打造成具有品牌影响力的国际化展会。

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