铁矿谈判烽烟再起中国钢企抱团谋求降价石嘴山

铁矿谈判烽烟再起 中国钢企抱团谋求降价

进入12月以来，2006年国际铁矿石价格谈判双方开始频繁接触。12月8日，以新日铁为首的日本钢铁公司与澳大利亚哈默斯利公司、必和必拓公司、巴西淡水河谷公司等主要铁矿石生产商正式开始谈判。记者昨天了解到，以宝钢为代表的中国钢铁企业也已经开始与主要铁矿石生产商展开谈判。相关专业人士分析后认为，尽管中国一再强调铁矿石价格应该下降，但谈判前景并不乐观。

中国军团阵容扩大

“在中国钢铁工业协会的协调下，宝钢已经代表中国16家大型钢铁企业参加2006年国际铁矿石价格谈判。”昨天，某业内人士告诉记者，此前主要的铁矿石供应商也来到中国，与中国企业进行了试探性的接触。

宝钢股份有关人士告诉记者，铁矿石价格的谈判由中国钢铁工业协会组织，宝钢正在积极参与，但是她拒绝透露哪些企业将参与谈判。

可以肯定的是，在明年的谈判中，中国军团正在扩大，有资格参与谈判的企业的总进口量也在增大。中国钢铁工业协会副秘书长戚向东告诉记者，去年谈判时，中国具备与国际铁矿石供应商签订长期合同的钢铁企业只有16家，今年已经上升到70家，这无疑大大增强了中国军团的阵容，提高了在谈判中的话语权。

谋求铁矿石定价权

“中国正在逐步改变以往的国际铁矿石价格谈判模式”。海通证券分析师雍志强说。

此次谈判将是中国钢铁企业谋求铁矿石定价权的一次演练。此前，亚洲铁矿石价格谈判一直由日本钢铁企业主导，甚至年度价格执行期（每年4月1日至第二年3月底）也与日本的财政年度相同。

2003年，宝钢作为国内最大的铁矿石进口企业，参与了国际铁矿石价格谈判，但并不是独立谈判者，而是与日本企业组成亚太军团。最后，宝钢接受了新日铁公司与主要铁矿石供应商达成的协议：价格在上年基础上上涨18.6%。

2004年11月，宝钢作为中国16家大型钢铁企业的代表，单独参与谈判。不过，今年2月22日，新日铁公司率先与巴西CVRD公司达成每吨铁矿石价格同比去年上涨71.5%的协议，宝钢最终无奈地接受了这一结果。

现今，形势正在朝着有利于中国的方向转变。2004年，中国超过日本成为最大的铁矿石进口国。而且，作为最大的钢铁生产国，中国钢铁产能已经出现过剩，钢材价格下跌，这将进一步减少中国明年对于铁矿石的需求。

降价前景不容乐观

尽管中国钢铁工业协会代表钢铁企业多次强调，2006年铁矿石价格应该下降，但12月8日，全球最大铁矿石生产商必和必拓中国区总裁克林顿·丹尼斯仍在北京扬言，由于供应紧张，铁矿石价格在未来两年内将继续上涨。

根据中国钢铁工业协会提供的报告，今年全球钢铁产量基本保持稳定，增量部分主要在中国，铁矿石海运贸易量的增量也基本流向了中国，中国对铁矿石的需求变化是决定国际铁矿供需状况的关键因素。

目前，我国国内钢材市场总体趋显供大于求的态势，特别是今年1－8月份我国铁矿石的资源量（包括国产矿和进口矿）满足钢铁生产需求后，仍存在1000万吨左右的富余量。而全球主要铁矿石供应商的产能则在扩大，这将导致明年全球铁矿石供需状况进一步缓和，总体将达到供需基本平衡，并有可能出现供大于求的情况。

不过，包括必和必拓在内的全球主要铁矿石生产商仍不断强调供应紧张，以此作为涨价理由。中国钢铁工业协会副秘书戚向东认为，不应该仅仅把这种表态看作是谈判策略。

国信证券分析师郑东也不看好价格会下跌。“作为国际铁矿石供应的垄断企业，三大公司绝对拥有涨价的实力。”即使产能扩张过快，它们仍然可以让一部分产能闲置，以控制供应量。

海通证券雍志强则认为，如果合理的话，今年的价格应该在去年价格的基础上下降10%-15%。因为美元升值（铁矿石以美元计价），铁矿石产能扩大等因素都是支持降价的。但也有负面因素，比如日本企业在一些铁矿中有股权，这种利益关系是否影响日本企业的立场也很难预料。

如果日本钢铁企业像去年一样，率先与国际供应商达成涨价或者价格不变的协议，那么中国钢铁企业肯定不会接受，这样，谈判就将进行多轮较量。“去年，铁矿石价格上涨小于钢材价格的上涨。目前，钢材价格已经低于去年年初水平，铁矿石价格上涨，中国企业显然是难以接受的。”海通证券雍志强说。

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